VOCÊ QUER VENDER MUITO MAIS? APRENDA DE GRAÇA!
VEJA ESTAS DICAS E AVALIE SUA PERFORMANCE EM CADA ÁREA.
ATENDIMENTO AO CLIENTE.
Já vi comércios fecharem as portas falidos por causa da carranca antipática
do dono ou atendente.
Sei de muitas pessoas que deixaram de ir a algumas lojas porque
uma das sócias atendentes aparentava personalidade arrogante ou desconfiada.
O cliente deseja ser bem atendido com cortesia e simpatia, sem exageros. Ele paga
pelo produto mas exige como brinde um sorriso leve, agradável e respeitoso.
PREÇO.
Você fez um cálculo realista do custo do seu produto?
Tenho observado pessoas humildes que vendem produtos alimentícios considerando o valor do gás de cozinha no cálculo do custo como sendo o valor total do mesmo botijão que é usado para outras necessidades da casa e encarecendo o seu produto. Mas acontece que se for para produzir só aquele produto a ser vendido o bujão de gás vai fazer quantidade bem maior. As pessoas usam o mesmo bujão para fazer o café, almoço, jantar, sobremesas, lanches e colocam todo o valor do bujão no produto vendido. Fazem o mesmo com o custo da energia elétrica e etc.
Vamos supor que o gás custe R$ 60,00, dure um mês sendo usado para tudo em sua casa, e você produza por mês 10 bolos de festa, logicamente se você dividir 60/10 a fim de calcular o gasto
com gás o valor R$ 6,00 para cada bolo não será o correto pois aquele bujão não está sendo usado só para o produto considerado. Caso você venha a incluir este valor no custo total o custo total aumentaria e em consequência o preço de venda.
O cálculo correto seria obtido se você soubesse quantos bolos faria com o mesmo bujão sem usá-lo para mais nada a não ser para o produto a ser vendido.
Vamos considerar que você fizesse esta experiência e usasse o bujão só para a sua produção de bolos e quando gastasse aquele bujão tivesse preparado 120 bolos. O custo agora seria bem mais baixo seria 60/120 = 0,5R$ (50 centavos para cada bolo)
Quando se calcula custo há necessidade de sermos bem específicos.
Já vi pessoas que compraram um saco de 50 KG de farinha de trigo por R$ 50,00 (R$ 1,00/KG Por exemplo) mas só usaram 20 KG na fabricação de 50 unidades mas quando consideraram o custo da farinha de trigo calcularam: 50/50 = 1 como se tivessem usado toda aquela farinha de trigo comprada e acharam que o custo daquela matéria-prima seria R$ 1,00.
O custo correto desta matéria-prima é 20/50 R$ 0,40 (40 centavos por unidade), ou seja, só o que realmente foi utilizado 20KG dividido pela quantidade produzida 50 unidades.
Exponha preços quando forem convidativos.
PRODUTO.
Será que a qualidade do seu produto não está deixando “a não desejar”.
Paladar por exemplo.
Ao produzir produtos alimentícios muito cuidado com a questão do paladar. O paladar da
clientela pode não ser exatamente igual ao seu e isto certamente reduzirá as suas vendas. Busque
na internet em geral e no Youtube em particular tutoriais grátis para receber melhor orientação. Pergunte aos clientes e peça sinceridade na resposta e procure aperfeiçoar o seu produto. Há pessoas
das quais nós gostaríamos de comprar seus produtos para ajudar mas o sabor é intragável.
Aspecto visual
Isto importa muito também. Ninguém merece ter que adquirir um produto com má aparência, mesmo a qualidade sendo boa.
Cor
A cor influencia muito na decisão de compra.
Utilidade
Proporcione meios de divulgar a real utilidade de produtos não muito conhecidos e se possível demonstrar a praticidade e facilidade da utilização dos mesmos.
Penso que só estes dois detalhes poderão aumentar as vendas em muitos setores, inclusive com produtos tecnológicos pois muitos não compram por não saberem exatamente para o que serve e
por medo de não saberem utilizar.
Achei genial aquela apresentação do Tecryl, nas lojas de material de construção, com uma caixa de papel pintada, com o produto, que não deixava a água vazar.
Caso deseje aprender a vender melhor adquira nosso curso de vendas Aprenda a Vender Bem. É muito barato e objetivo. Veja no Menu à esquerda.
Autor Acir H.B.dos Reis
CURSO DE VENDAS POPULARES
HTTPS://FIRMENAROCHACURSOS.BLOGSPOT.COM/
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O cliente deseja ser bem atendido com cortesia e simpatia, sem exageros. Ele paga
pelo produto mas exige como brinde um sorriso leve, agradável e respeitoso.
PREÇO.
Você fez um cálculo realista do custo do seu produto?
Tenho observado pessoas humildes que vendem produtos alimentícios considerando o valor do gás de cozinha no cálculo do custo como sendo o valor total do mesmo botijão que é usado para outras necessidades da casa e encarecendo o seu produto. Mas acontece que se for para produzir só aquele produto a ser vendido o bujão de gás vai fazer quantidade bem maior. As pessoas usam o mesmo bujão para fazer o café, almoço, jantar, sobremesas, lanches e colocam todo o valor do bujão no produto vendido. Fazem o mesmo com o custo da energia elétrica e etc.
Vamos supor que o gás custe R$ 60,00, dure um mês sendo usado para tudo em sua casa, e você produza por mês 10 bolos de festa, logicamente se você dividir 60/10 a fim de calcular o gasto
com gás o valor R$ 6,00 para cada bolo não será o correto pois aquele bujão não está sendo usado só para o produto considerado. Caso você venha a incluir este valor no custo total o custo total aumentaria e em consequência o preço de venda.
O cálculo correto seria obtido se você soubesse quantos bolos faria com o mesmo bujão sem usá-lo para mais nada a não ser para o produto a ser vendido.
Vamos considerar que você fizesse esta experiência e usasse o bujão só para a sua produção de bolos e quando gastasse aquele bujão tivesse preparado 120 bolos. O custo agora seria bem mais baixo seria 60/120 = 0,5R$ (50 centavos para cada bolo)
Quando se calcula custo há necessidade de sermos bem específicos.
Já vi pessoas que compraram um saco de 50 KG de farinha de trigo por R$ 50,00 (R$ 1,00/KG Por exemplo) mas só usaram 20 KG na fabricação de 50 unidades mas quando consideraram o custo da farinha de trigo calcularam: 50/50 = 1 como se tivessem usado toda aquela farinha de trigo comprada e acharam que o custo daquela matéria-prima seria R$ 1,00.
O custo correto desta matéria-prima é 20/50 R$ 0,40 (40 centavos por unidade), ou seja, só o que realmente foi utilizado 20KG dividido pela quantidade produzida 50 unidades.
Exponha preços quando forem convidativos.
PRODUTO.
Será que a qualidade do seu produto não está deixando “a não desejar”.
Paladar por exemplo.
Ao produzir produtos alimentícios muito cuidado com a questão do paladar. O paladar da
clientela pode não ser exatamente igual ao seu e isto certamente reduzirá as suas vendas. Busque
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Aspecto visual
Isto importa muito também. Ninguém merece ter que adquirir um produto com má aparência, mesmo a qualidade sendo boa.
Cor
A cor influencia muito na decisão de compra.
Utilidade
Proporcione meios de divulgar a real utilidade de produtos não muito conhecidos e se possível demonstrar a praticidade e facilidade da utilização dos mesmos.
Penso que só estes dois detalhes poderão aumentar as vendas em muitos setores, inclusive com produtos tecnológicos pois muitos não compram por não saberem exatamente para o que serve e
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Autor Acir H.B.dos Reis
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